美國芝加哥國際餐飲及酒店用品展覽會

在海外市場參與展覽的竅門


Eats365在香港創業,因此很難打入其他海外市場,與當地品牌競爭。所以我們有一些擴展海外市場的技巧。


1. 聘請當地員工

無論您公司的總部設在何處,聘請當地員工總會對您公司有幫助。人們和擁有相同口音相同語言的人溝通時都會感到較為舒服。雖然我們的員工都能說流利的英文,但明顯地我們都不是美國人。所以聘請當地員工能讓顧客感到安心舒適,對我們打開海外市場很有幫助。


2. 吸收當地文化

要打開海外市場,就必須要了解當地市場。當地的企業多數都不會在意您的海外身份,他們更在乎您的產品如何適合他們,如何使他們獲得更多利潤。所以我們設計了適合美國當地的裝飾風格,營造出經典的美國餐飲環境,讓顧客能清楚地了解我們的產品以及為他們帶來的利益。


3. 實物展示

派發傳單來推廣您的產品功能是一個選擇。但要讓顧客留下深刻的印象,讓顧客親自試用您的產品才是好的方法。顧客試用後會信服您的產品,透過直接參與其中,顧客在體驗時會更深刻地記得您的產品,感受您產品的強大功能,這種震撼性並非一般口頭講述推銷能比擬。要知道在展覽會中到處都是您的競爭者,您需要讓自己的產品在人們心裡留下深刻的印象。


4. 充滿陽光活力

如果沒有人來參觀您的攤位,那麼無論您的產品有多麼出色也是徒勞無功的。您需要在攤位設計上多花點心思,確保能夠帶來視覺衝擊引起不同人們的注意,千萬不要單靠叫喊來獲取別人的注意。在展覽中我們採用了色彩明亮注目的設計,活力充沛,與周遭的攤位成了很大對比。於是我們的攤位如同地標一般地吸引目光,人們可以很輕易地就找到我們的攤位。結果很理想,我們成功吸引人們的注意,獲得許多商機。


5. 在地化

確保您的宣傳資訊是符合當地文化,而且是專門為當地而設的。試想想,您說您的產品在海外市場發展蓬勃,但不加以解釋這和您現時目標市場的關係,這完全不合理。還有,確保您使用適合的詞彙,像是美式英文與英式英文在句法和拚寫上都有些許分別,其他像是澳大利亞,紐西蘭,愛爾蘭等都是用英式英文的。又例如台灣與香港的用字亦有些許的不同,等等。您需要了解當地文化,以免讓您看起來就像是外行一樣,完全不專業。


6. 享受展覽

展覽會大多都是令人怯步或使人沉悶的。如果您能夠享受展覽,樂於在展覽中積極地推銷您的產品,顧客亦能夠感受到這些正面的能量,從而對您的產品感興趣。但如果您的銷售員疲憊不堪,不單是身體語言會表明這些產品十分沈悶,亦會暗示著您的產品其實並不如您的說詞般有趣,從而影響銷售。